Mais vale um amigo na praça que dinheiro no caixa
Por Saulo Gouveia Carvalho
Certa vez Napoleão Bonaparte estava se preparando para uma de suas maiores batalhas. As forças adversárias tinham um contingente três vezes superior que o seu, além de um equipamento mais moderno. Quando anunciou que estava indo para frente de batalha, seus generais procuraram convencê-lo a mudar de ideia: - Comandante, o senhor é o império. Se morrer, o império deixará de existir. Deixe que cuidaremos de tudo.
Tudo em vão. Um de seus generais mais brilhantes, Junot, buscou demovê-lo de ir: - Mas por que, comandante? Napoleão olhou-o com firmeza e respondeu-lhe: - É mais fácil puxar que empurrar!
Pense e responda: Se você tem de fechar um negócio, e de um lado tem um amigo com uma oferta um pouco pior que outra oferecida por um desconhecido, com qual você fecharia? A amizade não fará você fazer um negócio pior com o amigo, mas se as condições forem iguais com certeza o desconhecido vai dançar. Então poderíamos dizer que primeiro a preferência de um bom negócio é com um conhecido e somente se a primeira hipótese não existir será fechado com alguém nunca visto.
Por isso, acreditamos ser verdadeira a onda atual do networking como mecanismo gerador de negócios. Hoje o relacionamento é um dos mais importantes fatores decisivos na vida profissional de qualquer pessoa, seja ela empresária ou não. As relações pessoais levam à descontração e relaxamento, ampliam os paradigmas e a forma de ver o mundo. O ser percebe mais sua identidade, personalidade, desejos e escolhas. Serão reciprocamente percebidos, e nessa relação afetiva, ampliam a confiança e o respeito. Certamente aumentará muito suas possibilidades de evolução e sucesso.
Participe de reuniões, eventos culturais e empresariais que ampliem seus conhecimentos e amizades. Mesmo que você não queira assumir mais compromissos do que já tem, mas a omissão tem um alto custo nos resultados. No entanto, dose a medida certa para não tornar-se escravo dos eventos, respeitando o seu e o tempo dos outros.
Seja assertivo, sincero, diga sim quando convier e não quando for lesar alguém ou o planeta. O que prejudica não é o não, mas a falta de franqueza, de respostas claras e objetivas. Dose o tempo ideal para a convivência com amigos, familiares e os relacionamentos profissionais, conforme seus hábitos pessoais. Se descuidar, poderá se dedicar somente a um grupo, por exemplo, o de relações profissionais, deixando de lado a família e os amigos, e perceberá muito tarde as consequências lastimáveis. Faça uma lista das vinte pessoas mais importantes na sua vida. Todo dia ligue pelo menos para uma delas.
Conheço pessoas que conquistam e depois esquecem. Das duas uma, ou é somente interesse pecuniário, ou está sendo superficial. Entregue-se por inteiro na relação, mantendo o contato periódico. Escolha uma agenda de compromissos que caiba no seu bolso, pasta ou bolsa. Assim você vai carregá-la por onde for e terá como agendar compromissos, endereços, telefones.
Retorne o e-mail que lhe enviei pelo amor de Deus, ou esqueça-me. Se você não quer uma amizade ou relação, repito, seja assertivo, mostre claramente isso, e assim ele vai lhe conhecer como alguém firme e honesto. Já se não retorna o telefonema e nem o e-mail, ele vai lhe chamar de desorganizado ou desligado.
Seja uma pessoa empreendedora, não trabalhe pelo dinheiro, trabalhe pela realização pessoal e grupal, sendo um exemplo para sua família e amigos. Quem trabalha para crescer, evoluir, é alguém que ganha muito e é feliz. Quem trabalha somente para ganhar pode até levar, mas tem grande chance de ser infeliz. Siga a força do exemplo de Napoleão: Puxe.
Pense nisso, mas pense agora!
Saulo Gouveia Carvalho é consultor financeiro e organizacional, e colunista.
E-mail: saulo@saulogouveia.net
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